Posicionamiento en Buscadores: ¡lo importante es saber a qué tirarle!

Acabo de leer un artículo titulado: "En SEO lo importante no es competir" y me hizo pensar que sólo perpetúan la idea que posicionarse en Internet es una pelea desigual, dura y mortal por estar en la primera página para un término (criterio, keyword/keyphrase) en el que TODOS quieren estar. Espantan hasta a un SEO establecido como yo :-) (¡claro que no!). Lo que NO dicen estos personajes es que no todos deberían querer estar número uno para "golf" u "hotel" o algún otro término con súper tráfico, o mejor dicho alguien con criterio NO DEBERÍA pensar en estar #1 para un término tan competido como ese. Explico por qué:

En parte es una manera de hacerse la vida más fácil y tirarle a objetivos más realistas y de pasadita, objetivos que generan mejor retorno versus esfuerzo.

Si buscamos "golf" en Google.com vemos que hay aproximadamente 300 MILLONES de páginas que compiten para estar en la primera página con ese término clave. Llegar con un nuevo sitio a competir contra sitios tan establecidos como Wikipedia, la PGA o Golf punto com es como David vs. Goliat, pero, lo más importante, tampoco va a dar buenos resultados versus el esfuerzo necesario para lograr una buena posición en ese keyword.

Las personas que buscan "golf" no son realmente personas que quieren comprar algo, están buscando información sobre las noticias de golf, el último torneo, son fans de algún jugador, quieren informarse sobre el deporte, etc. y uno que otro con intención de comprar algo. De hecho si usamos la herramienta de intención comercial ofrecida por MSN para detectar "intención de compra" o "valor comercial de un X término" (ojo: seleccionen "Query"), vemos que golf tiene un 0.56 o sea intención comercial mediana, pero si buscamos "buy golf clubs" es de 0.80 (debería ser mayor pienso yo...), ahora si buscamos "jack nicklaus driver", el resultado es de 0.98 o sea una virtual certeza que va a comprar el visitante si se le ofrece una página correctamente diseñada y otros factores que de "Best Practices" que se manejan al diseñar sitios y páginas de entrada.

Con este ejemplo, la idea es mostrar y quizá demostrar que enfocarse y enfrascarse en una lucha (a veces desigual) por términos muy competidos es una pelea que no va a dar buenos resultados al final. Mejor enfocarse a posicionarse en los buscadores con términos menos competidos y que darán mejores retornos en términos monetarios por visitante.

De hecho en el ejemplo si buscamos el término exacto "jack nicklaus driver" (entre comillas) en Google.com vemos que la competencia es de 51mil páginas y es, por lo tanto, factible posicionarse en ese término en poco tiempo con un poco de trabajo por el lado de los links (vínculos) a esa nueva página que crearíamos. Ahora sólo faltaría revisar el tráfico que obtendremos con ese término. Al revisar en mi súper software (en el futuro lo divulgaré a través de Twitter y el Facebook, ¡regístrense y lo sabrán!) puedo ver que con el término obtendré unas 33 visitas al día, no está mal, en especial porque al crear esa página obtendré público con intenciones de COMPRAR lo que les ofrezco, mientras se cumplan los requisitos que el visitante espera en un sitio de venta.

La moraleja de esta diátriba es: no se maten tratando de ser primeros en términos muy competidos, busquen mejor términos llamados "long tail keywords", o sea, literalmente, términos de cola larga, en Español, sería mejor algo como "términos de varias palabras". Estos les dará mejores resultados en términos de ventas y retorno de su inversión (ROI :-)) de tiempo y esfuerzo, aunque no signifique que reciban miles de visitantes de baja calidad comercial, buscando algo que no tienen y para rematarlo con un alto bounce rate.

Como dicen por ahí: Lo Simple es Bello.

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